相信大家都留意到

九月份至十月份期间

无数的产品、广告和活动

甚至包括各种游乐园的主题

都是围绕一个重要节日展开的

没错，就是那个被誉为“西方鬼节”的

万圣节

万圣节、感恩节、黑色星期五以及圣诞节

是年末零售业最重要的四个促销节日

而万圣节作为时间最早的一个节日

除了挖掘其中蕴藏的商机之外

还可以为后面的促销节日“试水、练手”喔

让我们借助数据

更直观地了解万圣节市场吧

▼

据美国NRF数据统计

上年仅美国在万圣节的消费就达70亿美金

人均消费为 82.95 美元

增长率为创下历史新高的11%

预测这一数字将在今年升至84亿美金

另外

今年美国仍将有69.1%的人打算庆祝万圣节

所以你完全不用担心市场基数的问题

电商平台仍然买家在万圣节的首选

所以你完全不用担心实体店的冲击

那怎样才能分到84亿的大蛋糕呢

下面阿祖就从选品和运营入手

带你玩转2017万圣节

选 品

糖果？服饰？主题周边？

万圣节不只“卖鬼”！

促销盈利才是最终目的！

服饰配饰

万圣节中最重要的环节

肯定就是化妆打扮

各种夸张的Cosplay

虽然每年总有那么一次

但消费者对万圣节服装的喜爱程度

依然有增无减

除了装扮成和万圣节主题相关特色造型外

热门电影人物造型也是消费者青睐的装扮

例如小黄人、漫威和DC的美国英雄系列

除了人类参与万圣节狂欢之外

一部分参与者也会给自己的宠物乔装打扮

所以宠物服装可是一个可以考虑的品类喔

节日用品

说到几十年来万圣节销量最多的产品

必须是老少咸宜的——糖果

就算不是主营产品

也应该想法设法地与糖果产生联系喔

（例如作为小礼物送出去）

“Trick or Treat”带来的商机可不止糖果喔

家庭布置、灯具装饰、甚至是主题桌布....

全都可以有！

万圣节肯定少不了派对

说到派对，选品就多了去了

从啤酒小吃

到盘子杯子

只要你想得到

就没有做不到

万圣节主题周边

现代人最离不开什么？

手机！

手机离不开什么？

手机壳！

可以借题发挥的

还有各类3C产品和玩偶等等

脑洞大一点的

可以结合当季的热销品

例如万圣节主题的“指尖陀螺”

将会是一个很独特的选择

其实无论任何品类的产品

只要让利幅度足够大

是否符合万圣节主题真的无关紧要！

内容营销

在内容为王的时代

面对万圣节这个大IP

我们又该如何借题发挥呢

视频营销

对于万圣节这类特色鲜明的节日

视频营销会是一个很好的推广手段

不一定是惊悚的视频

根据销售商品的品类

可以制作兼具教育性质和娱乐性质的视频

例如2015年士力架邀请了一名南瓜雕刻师

区别于传统的吓人风格

给广告增加了精致和童趣

阿祖建议的视频内容有

“万圣节的服装历史演进”

“万圣节化妆教学”

应该会有不错的浏览率喔

引爆社交媒体话题

在互联网时代如此发达的今日

任何重要节日都肯定离不开社交媒体

在去年的万圣节

就有2.73亿张与万圣节有关的图片

在Pinterest上被张贴

有冲击力的图片固然重要

但也需要有的放矢

懂得借助话题推广

万圣节都有些什么热议的话题呢

阿祖给大家推荐：

“万圣节服装穿搭”

“最佳的万圣节小把戏”

“全世界都怎么过万圣节”

“万圣节派对礼物攻略”

要在千篇一律的内容中脱颖而出

还需要一点让人出乎意料的创意

例如Buzzfeed发布的27国教师万圣节这样穿；

The Huffington Post报导孕妇33钟万圣节穿搭等

打好年末冲刺第一战

从万圣节开始做起

你要Trick or Treat？

文章来源于公众号：英虎跨境电商【yhkjds】

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