“打造爆款，最怕你花了大钱还爆不起来！”

还记得之前的爆款产品指尖陀螺吗?

火爆之后

从工厂到卖家无数人蜂拥而入

都想蹭蹭热度从中分一杯羹

然而，指尖陀螺为什么能火起来？

提到这个问题

很多人都会想到：

指尖陀螺在手指上空转

可以纾解焦虑及令人集中思绪

紧张和焦虑是快节奏生活中人们的通病

相比于喝酒、倾诉、看心理医生等缓解焦虑的方式

一个小小的指尖陀螺在手中玩转一番

就能轻松缓解焦虑

多么省事、省心、省钱

这就是围绕着产品来打造的爆款潜质

在实际操作中

特别是很多亚马逊卖家

寻思着如何打造自己的爆款产品时

往往习惯性地把精力放在营销力度上

于是大张旗鼓地做广告

却忽视了对产品本身的思考和改变！

打造爆款

首先要让产品有成为爆款的潜质

才去做后续的营销推广

“万绿丛中一点红”

人们的注意力往往聚焦一点红

而万绿也仅一眼略过

那么，卖家该如何围绕产品本身去打造爆款？

下面这几个思路可以尝试

第一，为你的产品打造社交货币

何为社交货币？

就是利用人们乐于与他人分享的特质

来塑造自己的产品

即赋予自己的产品可以谈论、分享的价值

可以从功能、外观、包装等方面

去打造产品的话题性

例如之前的的炸鸡裤、爸爸肚腰包

从外观上打造了产品的货币价值

裤子和腰包有很多

但是炸鸡裤和爸爸肚腰包奇特的外观

就能够自带话题性

第二，让产品具有身份标签

我们每一个人在社会生活中

都有一个自己的角色

希望给自己“设计”一个身份

去触及某一个圈层

而“设计”一个身份就需要有实物辅助

这些实物就是我们所消费的产品

例如，有些名人需要“时尚”的身份标签

因此他们喜欢购买时尚、潮流的服饰

新款包包、新款手机等等

而有些人需要“成功人士”的身份标签

因此他们喜欢购买职场正装、皮鞋

商务包包、装饰手表、商务笔记本电脑等等

因此，卖家需要打造产品的身份标签

当一个产品能够让客户有某一身份感和自豪感

客户就会在别人面前分享和炫耀

自己是这个产品的消费者

卖家不要贪图产品具有普罗大众的属性

这反而不能让产品的特色体现出来

更不易于打造爆款产品

这也是为什么之前一直强调精细化运营

第三，场景化产品

拍电影，拍电视剧

不同的场景情节需要不同的道具

现实生活也像一部部电影、电视剧

客户生活在不同的场景中

需要使用和消费不同的产品

场景化产品

让客户处在某一个场景中

就会想起和消费使用这个产品

或者进入某一个场景中

建议他人消费使用某一个产品

例如按摩仪，如果没有场景化

人们会在什么时候使用呢？

这就很难说了

总之得空闲下来+想得起来+疲劳产生

如果对按摩仪进行场景化

比如以下的场景

场景化1：

边按摩边看电视，娱乐保健两不误

场景化2：

办公室长时间久坐

下午茶时间戴上按摩仪

十分钟即可缓解疲劳

提起精神再工作效率更高

当人们处在类似的场景中

就会自然地使用/消费按摩仪这个产品

给产品设定一个使用的场景

能够被想起和消费使用的几率更高

所以，打造爆款

首先要让产品成为万绿中的一点红

有足够的吸引力

然后才去广而告之

这里有“一点和万绿不一样的红”

大家过来围观之后发现果真如此

才会招呼更多的伙伴过来一起欣赏

文章来源于公众号：邱如英知世界【qry8188】

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